2011年开始，在山上倒卖原料。那时候，茶叶价格便宜，客户丢个50万的资金，就能做几百公斤古树。

　　客户要古树，最好的办法就是：把茶园包下来，按照树龄和树形大小，把茶叶做成不同级别。做出来后，古树交给客户，剩下的茶叶自己慢慢卖。

　　从2012年到2018年，原料生意好做的时候，春茶原料越好卖，做茶量越多，有的年份，一年库存几吨。

　　云南大多数做山头茶的茶商的库存，都是在山上原料好做，批发原料的背景下，不知不觉积累下来的。

　　这种背景下：古树原料好卖，中小树茶成为库存。所以，茶叶虽然多，但是，真正剩下来的古树茶非常少。

　　茶叶市场，货真价实的古树，是真正的物以稀为贵。只要卖茶不贪，古树还是好卖的。

　　而企业，靠现金流活着。库存变现的速度，是滴答滴答进来，而企业开支，人工水电仓储成本是哗啦哗啦流出去。

　　于是，茶行业就有了一个独特的现象：茶老板们，开云下载拥有几十吨甚至上百吨茶叶，按照茶叶来估算财富，个个都是几百万上千万的身家。

　　可是，平时还要拆东墙补西墙，主要因为：茶叶库存主要是中小树为主，变现周期长的让人绝望。

　　但稍大一点的茶叶品牌，有经销任务，每年拿货金额都有要求。拿一大堆茶叶回去，好卖的就那么几款。

　　日积月累，经销商的仓库里也是一大堆茶叶。表面上看，厂家提一次价，库存就升值了。

　　但实际上，开云下载终端市场几乎是经销商单打独斗，卖不出去的茶叶，价格涨了，不过纸上富贵。

　　有的品牌，甚至不顾经销商利益，大干直播、线上两三折，跟经销商的拿货价差不多。

　　经销商一看，这不是割韭菜了，而是直接刨韭菜根了，厂家这么干，我们茶叶不是更难卖了。品牌厂家说：皮之不存，毛将焉附。

　　市场有增量的时候，库存不是问题，经销商能挣到钱，库存卖掉赚流水，卖不掉赚增值。

　　存量竞争激烈时，经销商的门店要靠现金流撑着，为了回笼资金，降价手段花样百出，价格战层出不穷，此时，经销商不敢拿货了。

　　过去三十年，经济蓬勃发展，在这样的大周期中，普洱茶才有当年马帮进京的狂欢，后来的古树茶红利。

　　这些都是经济快速发展的大周期中的刹那风云，不是普洱茶自己创造的辉煌，而是时代的馈赠。

　　当经济进入调整周期，可能是十年二十年甚至更长的时间，直到完成产业升级、或新一轮工业革命带来新的大增量。那时，红利外溢，茶叶市场，可能再有辉煌。

　　也就是说：短期内，消费降级将在三五年、十来年甚至更久，伴随着各行各业，也包括茶叶市场。

　　这样的现实，大家有钱也不敢花，茶叶还要喝，现买现喝，存茶，不再符合当下的市场形势。

　　如今，名气稍高的山头茶原料，比成品还贵。也就是说：茶商存茶，茶叶不是越存越值钱，而是离开了茶山，古树茶就贬值。

　　最无奈的是，茶叶存十年，山头风味褪去，茶商面对客户，无法证明自己的茶叶是真的。此时，别说越陈越香卖高价，连当年的价格都卖不上。